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Capitolo 26: Qualificazione (marketing)

Scritto da Simon Tschuertz | Feb 17, 2021 5:26:00 PM

"Prospecting - trovare la persona con il problema". - Ben Friedman

Dopo aver guadagnato l'attenzione del nostro cliente attraverso messaggi emozionali, dobbiamo scoprire se il nostro interlocutore è davvero quello giusto. Questo processo si chiama qualificazione e di solito non è abbastanza praticato.