Ai vostri clienti non interessa quanto sapete finché non sanno quanto vi interessa.
Damon Richards
Nell'ultimo capitolo abbiamo esaminato i prezzi e abbiamo trovato. L'approccio migliore per ottenere un prezzo alto è quello di presentare al cliente il maggior valore possibile. Ma cosa fare se il cliente non ha ancora capito il valore della tecnologia utilizzata?