Negoziare significa agire.
George Wilhelm
A questo punto abbiamo raggiunto il culmine del nostro processo di vendita. La negoziazione. Ricordiamoci ancora una volta perché siamo finiti qui se abbiamo fatto tutto bene finora. Siamo riusciti ad ottenere l'attenzione del cliente. Abbiamo fatto un'offerta che ha creato un interesse di principio. Abbiamo qualificato il cliente e siamo sicuri che c'è un bisogno e una volontà di comprare. Abbiamo creato un'intesa comune e ora siamo vicini a finalizzare l'acquisto.