Du willst Deine Zielgruppe emotionalisieren und auf positive Weise beeinflussen? Sei es im HR-Bereich, im Sales oder im Marketing - Du solltest die Handlungsmotive dieser Personen kennen!

Denn nur wer diese Handlungsmotive anspricht, wird eine positive Reaktion erzeugen!

Doch welche Handlungsmotive gibt es? Die Forschung unterscheidet im Wesentlichen drei Hauptmotive:

• Einfluss: Dieses Motiv bezieht sich auf den Wunsch, Macht und Einfluss auszuüben.
• Beziehung: Dieses Motiv bezieht sich auf den Wunsch, Verbindungen zu anderen Menschen aufzubauen und zu pflegen.
• Leistung: Dieses Motiv bezieht sich auf den Wunsch, sich selbst zu verbessern und neue Fähigkeiten zu erwerben.

Daneben ist der regulatorische Fokus der Person entscheidend::

• Promotion: Dieses Motiv bezieht sich auf den Wunsch, positive Veränderungen und Erfolge zu erreichen.
• Prävention: Dieses Motiv bezieht sich auf den Wunsch, Verluste und Fehler zu vermeiden.

Aus der Kombination dieser Motive und des Fokus ergeben sich 14 Persönlichkeitstypen, die alle unterschiedlich angesprochen werden sollten, um sie zu einer Handlung zu bewegen.

Unsere Produkte helfen Dir, den Persönlichkeitstypen zu erkennen und personalisierte Texte für eine überzeugende Ansprache zu schreiben.

Jetzt kostenfrei testen