Ihre Kunden kümmert es nicht, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie viel Sie sich kümmern.

Damon Richards

Im letzten Kapitel haben wir uns das Thema Preise angeschaut und haben festgestellt. Der Beste Ansatz einen hohen Preis zu erzielen, ist den Kunden den größtmöglichen Wert zu präsentieren. Doch was mache ich, wenn der Kunde noch gar kein Verständnis für den Wert der eingesetzten Technologie hat.