"Wenn alles gegen dich zu laufen scheint, erinnere dich daran, dass das Flugzeug gegen den Wind abhebt, nicht mit ihm." - Henry Ford

Wir haben im letzten Kapitel über die eigene Persönlichkeit und die beiden typischen Funktionen im Verkauf, das Farming und das Hunting gesprochen. Jetzt stellt sich die Frage, ob eigene Verhaltensweisen geändert werden können, um dem eignen Ziel ein erfolgreicher Verkäufer zu werden näher zu kommen.

Und Ja – es ist möglich und machbar. Mit dem ersten Schritt der Selbsterkenntnis.