Verhandeln bedeutet handeln.

Georg Wilhelm

Mittlerweile sind wir in unserem Salesprozess am Höhepunkt angelangt. Der Verhandlung. Machen wir uns nochmals bewusst, warum wir hier gelandet sind, wenn wir alles bisherige richtig gemacht haben. Wir haben es geschafft Aufmerksamkeit des Kunden zu bekommen. Wir haben diesem also ein Angebot gemacht, dass prinzipielles Interesse geschaffen hat. Wir haben den Kunden qualifiziert und sind uns sicher, dass ein Bedürfnis besteht und entsprechende Kaufbereitschaft vorherrscht. Wir haben ein gemeinsames Verständnis geschaffen und sind jetzt kurz vor Abschluss des Kaufs.