"Non compriamo ciò che vogliamo avere, consumiamo ciò che vogliamo essere". – John Hegarty

Come ex ingegnere e influenzato dal motto che niente è troppo difficile per un ingegnere, mi sono cimentato nel mio processo di autoapprendimento per la vendita cercando informazioni su Google.
Non può essere così difficile imparare le basi della vendita. Cercare su Google però non è bastato neanche per iniziare.

Wikipedia definisce:

Vendita (verbo: vendere) denota:

• in senso giuridico, il trasferimento di una cosa o di un diritto in cambio    di un pagamento, ad esempio un trasferimento di proprietà
• in particolare il concetto giuridico specifico di dismissione
• un processo economico, vedi vendite e distribuzione
• uno strumento di pura comunicazione, vedi vendite personali

A quanto pare ho già incontrato il primo problema di comprensione nella mia ricerca. Nel contesto aziendale, si tratta meno di vendite e più di distribuzione. La realtà sembra essere più complessa di come immaginato.